Що надихає людей на благодійні пожертви

Що рухає людиною, яка робить пожертву? Як люди витрачають гроші і приймають рішення?

Це питання вже понад півстоліття досліджують економісти, психологи, фахівці з поведінки людини. Однак великих метанаучной досліджень в області фандрайзингу (збору пожертвувань) поки немає.

Проте окремі дослідження дають зрозуміти, що спонукає людей допомагати фондам.

Так, Національна асоціація радіомовлення США, співпрацюючи з Університетом Індіани, одного разу провела експеримент. У радіоефірі час від часу звучали оголошення з проханням підтримати той чи інший фонд. Тим, хто хотів перерахувати пожертву, пропонували перед цим зателефонувати і повідомити деяку інформацію про себе.

З’ясувалося, що інформація про суми, які жертвують інші, на 29% підвищувала наступні внески. Також жінки і чоловіки більш охоче жертвували, якщо дізнавалися, що останній благодійник перед ними був такої ж статі.

Тобто інформація про інших жертводавців підвищувала активність потенційних спонсорів.

Ще один фактор, що надихає на благодійні пожертвування — ідентифікація себе з цілями фонду з тим, кому допомагають або з людьми, що роблять внески.

Наприклад, беручи участь в екологічних програмах, людина може відчувати себе захисником природи. У програмах, які протидіють жорстокому поводженню з дітьми, нерідко беруть участь матері.

Жертвуючи гроші, люди нерідко відчувають себе краще, оскільки це збігається з їх ідентифікацією себе, як справедливих, добрих, співчутливих і здатних змінити світ на краще.